Sales prospecting for dummies

Sinossi di Sales prospecting for dummies

«Sales Prospecting for Dummies» è la guida pratica alle vendite di Tom Hopkins, pubblicata da For Dummies in brossura, in inglese.

L'opera spiega come individuare e qualificare potenziali clienti, il primo passo di ogni vendita, e come trasformare il rifiuto in un vantaggio. Include tecniche per migliorare l'immagine professionale, le abilità telefoniche, l'uso di contatti e internet per generare opportunità e l'ottenimento di referenze da clienti soddisfatti, oltre a obiettivi e pianificazione del tempo.

L'opera appartiene alla serie For Dummies, è stata pubblicata originariamente nel 1998 e l'edizione include un indice dei contenuti.

Consigliato sia a chi inizia a vendere sia a venditori esperti che cercano di migliorare la loro acquisizione di clienti.