di Robert Craig, Leslie Kelly · NYIF · tapa dura · ISBN 9780137881758
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«Sales Training Handbook» è il manuale di formazione alle vendite di Robert Craig e Leslie Kelly, pubblicato da NYIF in copertina rigida (736 pagine, in inglese).
Opera di consultazione sulla formazione del personale di vendita e il miglioramento delle prestazioni commerciali. Propone strategie e tecniche di vendita, nonché linee guida per la gestione dei team, con un approccio pratico rivolto all'ambiente aziendale.
Il titolo completo è «Sales Training Handbook: A Guide to Developing Sale Performance»; l'edizione è datata 1990.
Per professionisti delle vendite, formatori di team commerciali e studenti di economia e commercio che cerchino un'opera di consultazione applicabile.
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