Selling Successfully

Sinossi di Selling Successfully

«Selling Successfully» è la guida alle vendite di Robert Heller, pubblicata da DK in brossura (72 pagine, in inglese).

Guida pratica per manager e professionisti che vogliono migliorare i propri risultati commerciali. Spiega come sviluppare fiducia e persuasione, capire il cliente, negoziare e chiudere accordi, e dirigere un team di vendita. Include consigli per creare relazioni vantaggiose per entrambe le parti e tecniche applicabili a situazioni reali.

L'opera fa parte della serie Essential Managers di DK ed è stata pubblicata il 14 ottobre 1999. Include diagrammi, esercizi di autovalutazione e questionari.

Rivolto a dirigenti e a chi aspira a posizioni di responsabilità che vogliano migliorare le proprie competenze commerciali e di gestione.