di Harvey MacKay · Ivy Books · tapa blanda · ISBN 9780804104265
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«Swim with the Sharks Without Being Eaten Alive» è il manuale di business di Harvey MacKay, pubblicato da Ivy Books in brossura (313 pagine, in inglese).
Opera di riferimento sulla gestione aziendale basata sull'esperienza dell'autore, che spiega come ottenere informazioni dettagliate su clienti e concorrenti attraverso il sistema Mackay 66, oltre a tecniche per vendere, dirigere, motivare e negoziare con efficacia. Include strategie pratiche per ottenere colloqui, gestire le obiezioni e distinguere il venditore dall'imprenditore.
La copertina indica che è stato numero uno nella lista dei bestseller del New York Times.
Per professionisti delle vendite, dirigenti e imprenditori che vogliono imparare strategie di negoziazione, gestione e motivazione applicabili al mondo aziendale.
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