di Richard Rivera · Independently published · tapa blanda · ISBN 9798376543924
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«The Champion Sell» è la guida alle vendite di Richard Rivera, pubblicata da Independently published in brossura (361 pagine, in inglese).
Il libro espone il metodo E.L.I.T.E., cinque abitudini di vendita basate sulla psicologia umana e sull'esperienza B2B per creare 'Buyer Champions'. Insegna a connettersi con gli acquirenti, generare fiducia e chiudere accordi con maggiore prevedibilità. Affronta anche problemi comuni come la mancanza di pipeline e le obiezioni.
Il libro è stato pubblicato nel 2023 e il suo sottotitolo è 'The 5 E.L.I.T.E. Sales Habits to Building and Winning with Buyer Champions'; include una prefazione di John McMahon.
Per professionisti e team di vendita B2B che vogliono adottare un approccio incentrato sulle persone e sulla costruzione di relazioni strategiche.
