The Outstanding Negotiator

Sinossi di The Outstanding Negotiator

«The Outstanding Negotiator» è la guida pratica alla negoziazione di Christian H. Godefroy e Luis Robert, in brossura (320 pagine, in inglese).

Spiega passo dopo passo come preparare e condurre una negoziazione efficace: valutare le proprie capacità, anticipare le reazioni dell'altra parte e avanzare attraverso sei fasi fino alla chiusura. Include tattiche per rispondere a richieste eccessive, superare stalli, fare e ottenere concessioni, acquisire potere negoziale e concludere l'accordo.

Titolo completo: «The Outstanding Negotiator: How to Develop Your Arguing Power». Pubblicato da Judy Piatkus Publishers Ltd nel 1994.

Rivolto a dipendenti, dirigenti e imprenditori che vogliono migliorare i propri risultati nelle negoziazioni lavorative, commerciali o finanziarie.