di Derek Gatehouse · Portfolio · tapa dura · ISBN 9781591841784
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«The Perfect SalesForce» è il saggio di Derek Gatehouse sulle vendite, pubblicato da Portfolio in copertina rigida (288 pagine, in inglese).
Basandosi su più di duemila interviste a dirigenti, Derek Gatehouse identifica sei pratiche dei migliori team di vendita e spiega perché i metodi convenzionali di selezione, formazione e motivazione non producono miglioramenti duraturi. Propone di assumere per talento, combinare motivatori e misurare i risultati invece di controllare il processo.
Opera pubblicata l'8 novembre 2007, con ISBN 9781591841784; la sua categoria è Affari ed Economia.
Per dirigenti, responsabili di team commerciali e professionisti delle vendite che cercano di migliorare le prestazioni con criteri comprovati.
