The SaaS Sales Method: Sales As a Science

Sinossi di The SaaS Sales Method: Sales As a Science

En este libro, Jacco Van Der Kooij y Fernando Pizarro desglosan la ciencia de las ventas en sus elementos básicos. A diferencia de cualquier libro anterior, 'The SaaS Sales Method' expone las matemáticas que sustentan cada etapa en la producción de ingresos, desde el marketing hasta las ventas y el éxito del cliente, e infiere cómo los líderes de ingresos deben estructurar sus procesos, organizaciones y capacitación en cada uno. Al vincular las tres funciones, 'The SaaS Sales Method' proporciona un marco para que el líder de ingresos moderno comprenda y mejore todo su sistema, pasando de lo que los autores llaman una cultura de superestrellas a una cultura científica en el proceso.