The Sales Compensation Handbook

Sinossi di The Sales Compensation Handbook

«The Sales Compensation Handbook» è il manuale sulla compensazione delle vendite di Stockton B. Colt, pubblicato da Amacom Books in copertina rigida (322 pagine, in inglese).

Scritto da esperti di Towers Perrin, spiega come progettare e applicare programmi di retribuzione per team di vendita: stipendi base, bonus, commissioni, incentivi in denaro e non monetari, e vendita di squadra. Collega inoltre la compensazione alla cultura aziendale per migliorare la produttività commerciale.

Seconda edizione, pubblicata nel luglio 1998. L'edizione è stata curata da Stockton B. Colt.

Rivolto a direttori delle vendite e professionisti della compensazione che vogliono costruire piani retributivi più efficaci.