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The Sales Compensation Handbook
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Negocios y EconomíaISBN | 9780814404119
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Dettagli del prodotto
Pagine: 322 pag
Autore: Stockton B. Colt
Editore: Amacom Books
ISBN: 9780814404119
Formato: tapa dura
Lingua: en
Data di pubblicazione: 1/7/1998
ISBN: 9780814404119
Sinossi di The Sales Compensation Handbook
La segunda edición de 'The Sales Compensation Handbook' proporciona información y herramientas esenciales para diseñar e implementar programas de compensación de ventas de primer nivel. Expertos de Towers Perrin ofrecen orientación sobre todos los aspectos de la compensación de los vendedores, incluyendo el diseño de escalas de salario base, bonificaciones y comisiones. También se abordan las funciones e implicaciones de la venta en equipo, la vinculación de la compensación a la cultura de la empresa, los incentivos en efectivo y no en efectivo, y mucho más.
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