di Mark Kuta · Flow Pub · tapa dura · ISBN 9780971303126
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«Think Like a CEO» è il manuale di vendita e strategia aziendale di Mark Kuta Jr., pubblicato da Flow Pub in copertina rigida (292 pagine, in inglese).
Espone una metodologia di vendita per vendere alle grandi aziende: pensare come il CEO del cliente, analizzare la sua posizione rispetto alla concorrenza e le sue strategie di profitto, e tradurla in un messaggio chiaro. Così, il venditore diventa un consulente di fiducia dell'alta direzione e accorcia i suoi cicli di vendita.
Prima edizione, con prefazione di John Rutledge e introduzione di David Clarke. Premiata con la medaglia d'oro dei premi Axiom Business Book (Sales) e Independent Publisher (Business) del 2008.
Per i professionisti delle vendite che trattano con dirigenti di alto livello e cercano di migliorare i propri risultati commerciali.
