Trade marketing: Industriels-distributeurs : les voies de la coopération

Sinossi di Trade marketing: Industriels-distributeurs : les voies de la coopération

Este libro analiza la evolución de las relaciones entre los fabricantes y la gran distribución, explorando cómo el 'trade marketing' se ha convertido en una herramienta esencial para la cooperación y la rentabilidad compartida. A través de un recorrido histórico y práctico, el autor examina los desafíos comerciales actuales, las estrategias de referencia de productos y las consecuencias organizativas para todos los actores involucrados en el sector. La obra ofrece una visión detallada sobre cómo las empresas han pasado de un modelo de confrontación a uno de colaboración estratégica. Es una lectura fundamental tanto para estudiantes como para profesionales del sector que buscan comprender las finalidades, los límites y las aplicaciones concretas del trade marketing en el mercado actual.