di Mark Donnolo · Amacom · tapa blanda · ISBN 9780814437551
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«What Your CEO Needs to Know About Sales Compensation» è il saggio di gestione commerciale di Mark Donnolo, pubblicato da Amacom in brossura (288 pagine, in inglese).
Il libro sostiene che gli incentivi sono una leva strategica che molti dirigenti ignorano e mostra come il disallineamento tra strategia di vendita e obiettivi nasca dall'alta direzione. Basato su casi reali, il suo Revenue Roadmap articola quattro aree di competenza e sedici discipline per crescere in modo redditizio, bilanciando la compensazione per mantenere lo slancio commerciale.
Pubblicato per la prima volta il 9 gennaio 2013, l'opera rientra in affari, economia e gestione delle vendite. Il sottotitolo completo è «Connecting the Corner Office to the Front Line».
Rivolto a dirigenti, responsabili commerciali e professionisti delle risorse umane che cercano di allineare il piano di incentivi con la strategia dell'organizzazione.
