Aprenda a negociar con éxito

Sinossi di Aprenda a negociar con éxito

«Aprenda a negociar con éxito» è la guida pratica alla negoziazione di Peter Fleming, pubblicata da Gestión 2000 in brossura (80 pagine, in spagnolo).

Il libro spiega che non esiste una formula magica per negoziare, ma esistono strategie che aiutano a condurre la negoziazione verso un buon esito. Sostiene che un atteggiamento conciliante di solito dà risultati migliori della competitività, e insegna a usare risorse come la persuasione, il senso dell'opportunità, la creazione di un ambiente adeguato e la lettura del linguaggio del corpo per chiudere e ratificare accordi.

Appartiene alla collana Habilidades directivas, con il sottotitolo «En una semana».

Rivolto a professionisti e dirigenti che vogliono migliorare le proprie capacità negoziali.