di Francesc Beltri · Ediciones Paidós · tapa blanda · ISBN 9788449308932
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«Aprender a negociar» è il saggio divulgativo sulla negoziazione di Francesc Beltri, pubblicato da Ediciones Paidós in brossura (128 pagine, in spagnolo).
Il libro presenta la negoziazione come uno scambio, non come una lotta, e risponde a domande come perché negoziamo, se si può vincere senza sconfiggere o se chiunque può essere un buon negoziatore. Percorre le dieci fasi di ogni negoziazione, riassume le venti tattiche più usate con le loro controtattiche e include uno strumento per analizzare il proprio stile, esempi di negoziazioni interpersonali, professionali e commerciali, cinquanta domande frequenti con le relative risposte e un glossario.
L'opera appartiene alla collana «Aprender» di Ediciones Paidós. Francesc Beltri, consulente di organizzazioni, offre una visione del conflitto come fenomeno interpersonale dalla sua esperienza imprenditoriale e istituzionale.
Rivolto a chi vuole avvicinarsi alla negoziazione o migliorare le proprie prestazioni in ambito professionale e commerciale.
