Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

Sinossi di Buy-In: Saving Your Good Idea from Getting Shot Down

«Buy-In» è il saggio di management di John P. Kotter e Lorne A. Whitehead, pubblicato da Harvard Business Review Press in copertina rigida (208 pagine, in inglese).

John P. Kotter e Lorne A. Whitehead spiegano come evitare che una buona proposta venga respinta in una riunione. Descrivono le tattiche tipiche dei detrattori —ritardo, confusione, paura e screditamento— e propongono semplici contromisure. Attraverso una narrazione fittizia, mostrano come difendere l'idea e ottenere il sostegno per realizzarla.

L'opera è stata pubblicata nel 2010 da Harvard Business Review Press; questa edizione ha 208 pagine e testo in inglese.

Rivolto a professionisti, dirigenti e imprenditori che devono difendere le proprie proposte in ambienti aziendali.