di Bud Suse · CreateSpace Independent Publishing Platform · tapa blanda · ISBN 9781466269064
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«Closing the Whales» è il manuale di vendita di Bud Suse, pubblicato da CreateSpace Independent Publishing Platform in brossura (124 pagine, in inglese).
Bud Suse, dalla sua esperienza come venditore e responsabile delle vendite, spiega come si vincono operazioni commerciali complesse. Il libro si concentra sul prossimo passo giusto, sulla creazione di fiducia con il cliente e sull'anticipazione della negoziazione; propone di accorciare i cicli di vendita, prevedere grandi accordi e ottenere differenziazione.
La copertina include il sottotitolo 'The Anatomy of Major Deals: A Proven Process for Complex, High Tech Sales Campaigns'. Pubblicato nel 2012.
Rivolto a professionisti delle vendite e team commerciali che lavorano con operazioni complesse o ad alta tecnologia.
