Cómo ser un negociador eficaz

Sinossi di Cómo ser un negociador eficaz

«Cómo ser un negociador eficaz» è la guida alla negoziazione di Harvard Business, pubblicata da Random House Mondadori in brossura (128 pagine, in spagnolo).

Guida pratica incentrata sulla preparazione come chiave della negoziazione: spiega come fissare obiettivi, sapere fino a dove si è disposti a cedere e cosa vuole l'altra parte, e propone nove passi per raggiungere accordi, oltre a tattiche per superare gli ostacoli che rendono difficile chiudere una buona negoziazione.

Appartiene alla collezione Pocket Mentor. Traduzione di Juan Castillo Plaza del titolo originale «Negotiating Outcomes». Include bibliografia (p. 127-128).

Rivolto a lettori di Affari ed Economia che vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione e raggiungere accordi migliori.