di Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · ISBN 9780971253490
IVA inclusa
Garanzia qualità Hamelyn · controllato e verificato, o ti rimborsiamo
«Creating Rainmakers» è la guida di Ford Harding per attrarre nuovi clienti in copertina rigida (274 pagine, in inglese).
Guida rivolta ai manager di studi di servizi professionali che vogliono generare contatti e concludere nuovi affari. Spiega come trasformare commercialisti, architetti, avvocati, consulenti e ingegneri in acquisitori di clienti, con il modello rainmaker e gli elementi del rainmaking, consigli su contatti e vendita.
Pubblicato nel 1998 da Society for Marketing Professional Services nella sua prima edizione.
Indicato per dirigenti e soci di studi professionali che cercano che il loro team sia in grado di acquisire clienti.
