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Seconda vita
Creating Rainmakers
di Ford Harding · Society for Marketing Professional Services · tapa blanda · 274 pag
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3,9
Pagine: 274 pagAutore: Ford HardingEditore: Society for Marketing Professional ServicesFormato: tapa blandaLingua: enData di pubblicazione: 1/1/1998ISBN: ISBN 9780971253490
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Sinossi di Creating Rainmakers
Creating Rainmakers es una guía para gerentes de empresas profesionales que buscan generar clientes potenciales y cerrar nuevos negocios. El libro ofrece estrategias para transformar a contadores, arquitectos, abogados, consultores e ingenieros en generadores de clientes. Se divide en dos partes: El Modelo Rainmaker y Los Elementos de Rainmaking, y describe los pasos para convertir al personal profesional en un equipo de ventas. Incluye consejos prácticos sobre cómo generar clientes potenciales, construir una red de contactos y dominar técnicas de venta.
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