di Ford Harding · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558504202
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«Rain Making» è la guida professionale alle vendite e al marketing di Ford Harding, pubblicata da Adams Media Corporation in brossura (287 pagine, in inglese).
Guida pratica per professionisti che devono acquisire clienti. Spiega come generare contatti, fare chiamate a freddo, creare una rete di contatti e preparare materiali promozionali. Esamina le tattiche di marketing e vendita, dalla prospezione alla chiusura, e come integrarle in una strategia: include liste di controllo, tabelle e guide.
Sottotitolo: «The Professional's Guide to Attracting New Clients». Edizione pubblicata nell'agosto 1997; l'opera è apparsa originariamente nel 1994. Include riferimenti bibliografici (pagine 281-284) e indice.
Rivolto a professionisti dei servizi che cercano di attrarre clienti e progredire nella loro carriera.
