Differentiate or Die

Sinossi di Differentiate or Die

«Differentiate or Die» è il saggio di marketing di Jack Trout e Steve Rivkin, pubblicato da Wiley in brossura (240 pagine, in inglese).

Il libro sostiene che, in un mercato saturo di offerte, la chiave per sopravvivere è raggiungere una differenziazione reale e sostenibile. A partire da casi come Dell Computer, Southwest Airlines e Wal-Mart, Trout e Rivkin analizzano perché alcune aziende riescono a distinguersi e altre falliscono, e passano in rassegna strategie pratiche come rivedere la proposta unica di vendita, usare il posizionamento, possedere un'idea propria e sfruttare la concorrenza a proprio favore. Avvertono anche che differenziarsi solo per creatività, prezzo o orientamento al cliente non basta, perché i rivali possono imitarlo.

«Differentiate or Die» è stato pubblicato nell'ottobre 2001 e porta il sottotitolo «Survival in Our Era of Killer Competition».

Consigliato per professionisti del marketing, dirigenti e imprenditori che devono far risaltare la propria offerta in mercati saturi.