El vendedor excelente

Sinossi di El vendedor excelente

«El vendedor excelente» è il manuale di tecniche di vendita di Elena Rubio Navarro, pubblicato da Ediciones Paidós in brossura (356 pagine, in spagnolo).

L'opera percorre un'intervista di vendita completa, dal saluto al cliente fino alla chiusura, e spiega come condurla con successo. Offre un corso pratico che combina metodi classici con la psicologia sociale applicata alla comunicazione, alla negoziazione e alla risoluzione dei conflitti per migliorare le abilità di chi si dedica alla vendita.

L'opera è stata pubblicata nel 2007 nella collana «Empresa» di Ediciones Paidós.

Rivolto a professionisti del settore commerciale e a chi desidera formarsi o migliorare le proprie tecniche di vendita.