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Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
di Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton · Penguin · tapa blanda · 200 pag
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4,2
Pagine: 200 pagAutore: Roger Fisher, William L. Ury, Bruce PattonEditore: PenguinFormato: tapa blandaLingua: enData di pubblicazione: 1/12/1991ISBN: ISBN 9780140157352
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Sinossi di Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In
Este libro ofrece un método directo y aplicable para la negociación de disputas personales y profesionales sin ser aprovechado y sin enojarse. Basado en el trabajo del Proyecto de Negociación de Harvard, proporciona una estrategia concisa para llegar a acuerdos mutuamente aceptables en cualquier tipo de conflicto, ya sea entre padres e hijos, vecinos, jefes y empleados, clientes o corporaciones, inquilinos o diplomáticos. Aprenderás a separar a las personas del problema, enfocarte en los intereses y no en las posiciones, trabajar juntos para crear opciones que satisfagan a ambas partes y negociar con éxito con personas que son más poderosas, se niegan a seguir las reglas o recurren a trucos sucios.
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Informazioni sull'autore
Roger Fisher
Roger Fisher è un chitarrista e compositore statunitense conosciuto prevalentemente per aver fatto parte del gruppo Heart.
1950–2012Dal 196765 titoli pubblicati59 di scrittura
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