Comment réussir une négociation ?

Sinossi di Comment réussir une négociation ?

«Comment réussir une négociation ?» è il saggio sulla negoziazione di Roger Fisher e William Ury, pubblicato da Seuil in brossura (270 pagine, in francese).

Il libro espone un metodo di negoziazione sviluppato all'Harvard Negotiation Project per raggiungere accordi che soddisfino entrambe le parti. Contro la negoziazione come prova di forza, propone di separare i problemi dalle persone, concentrarsi sugli interessi, generare nuove opzioni e basarsi su criteri oggettivi. Questa edizione riveduta include risposte dettagliate a dieci domande frequenti su come applicare il metodo in diverse situazioni.

Opera pubblicata originariamente in inglese come «Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In». L'edizione francese di Seuil del 1994 è riveduta e completata, con la partecipazione di Bruce Patton.

Consigliato a chi vuole migliorare la propria capacità di negoziazione in ambito professionale o personale, senza ricorrere al confronto né cedere del tutto.