Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

Sinossi di Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In

«Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In» è la guida alla negoziazione di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, in brossura (Penguin).

Opera di riferimento dell'Harvard Negotiation Project che propone un metodo di negoziazione basato su principi: raggiungere accordi reciprocamente accettabili analizzando quali bisogni sono fissi e quali flessibili in ciascuna parte. Propone una strategia applicabile a dispute personali e professionali senza cedere alla rabbia né uscirne danneggiati.

Terza edizione riveduta, in inglese, con 240 pagine; pubblicata il 3 maggio 2011. L'originale è apparso nel 1981.

Rivolto a professionisti, mediatori, avvocati ed educatori che cercano di migliorare le proprie capacità di negoziazione e risoluzione dei conflitti.