Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

Sinossi di Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder

«Como Conduzir uma Negociação: chegar a acordo sem ceder» è il saggio sulla negoziazione di Roger Fisher, William Ury e Bruce Patton, edito da Leya.

Basato sul metodo del Progetto di negoziazione di Harvard, questo saggio propone una strategia per raggiungere accordi reciprocamente accettabili senza cedere. Propone di separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi e generare opzioni che avvantaggino entrambe le parti, con esempi applicabili a conflitti personali e professionali.

L'opera consta di 210 pagine ed è scritta in portoghese.

Rivolto a professionisti, dirigenti e persone interessate alla negoziazione e alla risoluzione dei conflitti, sia in ambito lavorativo che personale.