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How to Negotiate Effectively
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Negocios y EconomíaISBN | 9780749461348
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Dettagli del prodotto
Pagine: 170 pag
Autore: David Oliver
Editore: Kogan Page
ISBN: 9780749461348
Formato: tapa blanda
Lingua: en
Data di pubblicazione: 28/1/2011
ISBN: 9780749461348
Sinossi di How to Negotiate Effectively
Esta guía esencial ofrece consejos, herramientas y técnicas para negociar con éxito. Explora y aconseja sobre cada aspecto del proceso de negociación, incluyendo tácticas y contramedidas, manejo de puntos muertos, concesiones, mejora de la autoridad y obtención del mejor trato. Esta nueva edición también contiene material sobre la identificación de los verdaderos tomadores de decisiones y cómo detectar señales de compra en las negociaciones. Con esta guía paso a paso, cualquier persona podrá lograr un resultado equilibrado y beneficioso para ambas partes en cada negociación.
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