How to Negotiate Effectively

Sinossi di How to Negotiate Effectively

«How to Negotiate Effectively» è la guida alla negoziazione di David Oliver, pubblicata da Kogan Page in brossura (170 pagine, in inglese).

Consigli, strumenti e tecniche per negoziare con successo: tattiche e contromisure, gestione dei punti morti, concessioni, miglioramento dell'autorità e ottenimento del miglior accordo. Include come identificare i veri decisori e rilevare i segnali di acquisto, per ottenere un risultato equilibrato e vantaggioso per entrambe le parti.

Fa parte della serie Creating Success (n. 56) e corrisponde alla terza edizione riveduta.

Per professionisti, acquirenti e venditori che vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione.