di P. Rataud · Deusto · tapa dura · ISBN 9788423408054
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«La alquimia de la venta» è una guida pratica alle tecniche di vendita di P. Rataud, pubblicata da Deusto nel 1990 in copertina rigida, in spagnolo.
Manuale per i professionisti delle vendite che vogliono lavorare in modo ordinato e migliorare i risultati. Spiega ogni fase: preparazione della visita, analisi del settore e della clientela, pianificazione, prospezione, appuntamento preliminare, primo contatto, argomentazione, obiezioni, chiusura e consolidamento.
Pubblicata il 17 ottobre 1990 da Ediciones Deusto a Bilbao, si colloca nella categoria affari ed economia. ISBN 9788423408054.
Per venditori e commerciali che vogliono strutturare il proprio lavoro quotidiano e migliorare la propria efficacia in ogni fase della vendita.
