Managing Business Relationships

Sinossi di Managing Business Relationships

«Managing Business Relationships» è il manuale di gestione aziendale di David Ford, Lars-Erik Gadde, Håkan Håkansson e Ivan Snehota (Wiley, brossura).

L'opera parte dall'idea che nessuna azienda è autosufficiente: tutte operano immerse in reti di relazioni con fornitori, clienti, distributori e partner di sviluppo. Analizza come i dirigenti debbano valutare quelle relazioni e le azioni delle loro controparti, e propone un modello per gestire la posizione dell'azienda nella rete. Raccoglie la ricerca del gruppo IMP (Industrial Marketing and Purchasing).

Seconda edizione; «Managing Business Relationships» è apparso originariamente nel 1998 e questa versione in inglese, di 228 pagine, è del luglio 2003.

Per studenti di marketing e acquisti a livello MBA o negli ultimi anni di laurea, e per professionisti di acquisti, marketing e sviluppo tecnico.