Understanding Business Marketing and Purchasing

Sinossi di Understanding Business Marketing and Purchasing

«Understanding Business Marketing and Purchasing» è il manuale di marketing business-to-business curato da David Ford, in brossura (504 pagine, in inglese).

Raccolta di lavori del gruppo IMP e di altri ricercatori sui mercati tra imprese: spiega l'interazione tra acquirenti e venditori, le relazioni che creano e le reti commerciali più ampie. Con un approccio internazionale, affronta le sfide di gestione di quelle reti e riunisce letture scelte per la loro chiarezza.

Terza edizione, riveduta e ampliata, pubblicata il 15 dicembre 2001. Raccolta curata a nome dell'Industrial Marketing and Purchasing Group (IMP).

Pensato per studenti, docenti, ricercatori e professionisti del marketing e della direzione aziendale che vogliano comprendere i mercati tra organizzazioni.