Manual del director de ventas

Sinossi di Manual del director de ventas

«Manual del director de ventas» è un manuale di gestione commerciale di John Strafford e Colin Grant, pubblicato da Deusto, con 424 pagine in spagnolo.

Affronta il passaggio dalla vendita alla direzione e la creazione di un’organizzazione di vendita efficiente. Tratta la selezione, la formazione e la motivazione del team commerciale, il controllo delle attività di vendita e le comunicazioni.

Questa edizione è stata pubblicata nel 1997. L’opera originale, «Effective Sales Management», è stata pubblicata in inglese nel 1986.

Per responsabili commerciali e lettori interessati all’organizzazione e alla direzione di team di vendita.