di Leslie J. Ades · Deusto. Bilbao. · tapa blanda · ISBN 9788423405596
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«Manual del vendedor profesional» è il manuale di vendita di Leslie J. Ades, pubblicato da Deusto in brossura (315 pagine, in spagnolo).
Opera rivolta a venditori e a chi desidera formarsi nella vendita di prodotti, servizi o idee. Sostiene che la formazione commerciale e la comunicazione interpersonale siano decisive per l'azienda, e analizza il fattore MID (paura, incertezza e dubbio) come freno al successo nella vendita, con risorse per superarlo.
L'opera è apparsa originariamente nel 1983 ed è catalogata nelle aree di Affari ed Economia e vendite.
Per venditori in attività e per chi desidera avviarsi alle vendite o perfezionare le proprie conoscenze di comunicazione commerciale.
