di Anthony Parinello · Adams Media Corporation · tapa blanda · ISBN 9781558503861
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«Selling to VITO» è il manuale di vendita di Anthony Parinello, pubblicato da Adams Media Corporation in brossura (233 pagine, in inglese).
Il libro insegna tattiche per ottenere incontri con alti dirigenti con potere decisionale, che chiama VITOs (Very Important Top Officers): entrare in nuovi conti dall'alto, evitare stalli, fidelizzare i clienti esistenti e aumentare l'importo di ogni vendita. Il metodo proviene da seminari tenuti a team di vendita.
L'opera è stata pubblicata nel 1994 e include un indice e una prefazione di Denis Waitley.
Per professionisti delle vendite che cercano accesso agli alti dirigenti e di aumentare le proprie commissioni.
Tapa blanda
