di Edward S. Levine · Edward S Levine · tapa dura · ISBN 9780578930138
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«The Evolving Sales Engineer» è il saggio di business di Edward S. Levine, pubblicato da Edward S Levine in copertina rigida (284 pagine, in inglese).
L'opera ridefinisce il ruolo dell'ingegnere delle vendite o SE: non basta più fornire informazioni tecniche, ma deve agire come consulente strategico, collegare le caratteristiche del prodotto alle esigenze aziendali, gestire le obiezioni e individuare opportunità di cross-selling. Include casi di successo e una sezione specifica per i dirigenti su come selezionare e sviluppare team ad alte prestazioni.
Edizione aggiornata pubblicata il 12 luglio 2021.
Rivolto a ingegneri delle vendite, responsabili commerciali e dirigenti che vogliono migliorare le prestazioni dei loro team tecnico-commerciali.
