di Jeffrey Gitomer · Wiley · tapa dura · ISBN 9780471662624
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«The Patterson Principles of Selling» è il manuale di vendita di Jeffrey Gitomer, pubblicato da Wiley in copertina rigida (140 pagine, in inglese).
Gitomer recupera le strategie che John Patterson, fondatore di National Cash Register e padre della vendita negli Stati Uniti, applicò oltre un secolo fa, e le adatta al presente in 32,5 principi. Ogni principio include una citazione di Patterson, una di Gitomer e linee guida per applicarlo, come trattare il cliente come probabile acquirente.
Il libro rientra nella categoria Affari e Economia ed è stato pubblicato per la prima volta nel 2004.
Rivolto a venditori, commerciali e professionisti del mondo imprenditoriale che cercano di rafforzare la propria tecnica di vendita con principi comprovati.
