di Josue Gadea · Dilve · tapa blanda · ISBN 9788460839170
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«Venta por valor» è il manuale di vendita e neurovendita di Josué Gadea, pubblicato da Dilve in brossura (237 pagine, in spagnolo).
Josué Gadea propone un metodo per vendere di più senza essere il più economico: trasformare i preventivi in proposte che comunicano valore. Basato sulla neurovendita, mostra come rivolgersi al cervello primitivo del cliente, generare fiducia, segmentare ed empatizzare, e applicare tecniche di influenza e persuasione per stimolare la decisione d'acquisto.
Pubblicato l'11 aprile 2018. Include una prefazione di D. Pablo Ferreirós Bennett.
Per venditori, consulenti e formatori che vogliono smettere di competere sul prezzo e applicare la neurovendita nelle loro proposte commerciali.
