Cómo negociar con éxito

Sinossi di Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» è la guida alla negoziazione di Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, pubblicata da Ediciones Deusto in copertina rigida (200 pagine).

Il libro presenta la negoziazione come un processo che può essere migliorato con metodo. Spiega come prepararsi, fissare obiettivi, pianificare la strategia e condurre lo scambio, e presta attenzione alla chiusura degli accordi. Include tecniche, esempi e casi pratici per applicare queste competenze sia in ambito personale che professionale.

Questa edizione è stata pubblicata nel 1991 ed è una traduzione spagnola di 'Managing negotiations'. Include una bibliografia alle pagine 199-200.

È un libro per lettori interessati al business e all'economia che vogliono migliorare le proprie capacità di negoziazione.