Essential Negotiation

Sinossi di Essential Negotiation

«Essential Negotiation: An A to Z Guide» è la guida alla negoziazione di Gavin Kennedy, pubblicata da Bloomberg Press in brossura (240 pagine, in inglese).

Opera di riferimento sulla negoziazione: dopo un'introduzione che esamina stili, approcci e influenza della cultura sul processo, sviluppa un ampio indice alfabetico con centinaia di voci che spiegano concetti, tecniche e principi della negoziazione efficace, con termini come 'hooker's principle', 'lock-out' o 'win-win'.

Fa parte della serie The Economist (collezione Essentials); questa è la prima edizione, pubblicata nel 2004.

Per professionisti, consulenti e formatori che vogliono migliorare le proprie capacità negoziali, e per studenti di economia e management.