Pocket Negotiator

Sinossi di Pocket Negotiator

«Pocket Negotiator: The Essentials of Successful Negotiation from A to Z» è la guida alla negoziazione di Gavin Kennedy, di Economist Books in copertina rigida.

Opera di riferimento che riunisce brevi saggi sugli stili di negoziazione di base, la gestione di negoziatori difficili, i negoziatori rossi nascosti e il ruolo delle tattiche manipolative. Include inoltre un dizionario A-Z con termini e concetti chiave, da add-on e brinkmanship alla negoziazione di ostaggi e al gioco a somma zero.

Pubblicato originariamente nel 1994 in inglese, con 200 pagine. Tematica: negoziazione, gestione e opere di riferimento.

Per professionisti, studenti universitari e lettori generali interessati a tecniche di gestione e negoziazione aziendale.