Managing Negotiations

Sinossi di Managing Negotiations

«Managing Negotiations» è il manuale di negoziazione di Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, pubblicato da Random House Business Books in brossura.

Guida per preparare e condurre negoziazioni aziendali, relazioni industriali o diplomatiche. Propone un processo in quattro fasi —preparare, discutere, proporre e negoziare— e passa in rassegna strategie e tattiche per concludere accordi con efficacia. Include casi di studio, elenchi di errori comuni e capitoli sulla negoziazione commerciale e del lavoro.

Terza edizione riveduta, con il sottotitolo di copertina «How to Get a Better Deal», 240 pagine e testo in inglese.

Pensata per dirigenti, acquirenti, gestori di risorse umane e professionisti che partecipano a negoziazioni commerciali o del lavoro.