Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

Sinossi di Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales

«Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales» è il manuale di gestione commerciale di Enrique García Prado, in brossura, 270 pagine, in spagnolo.

Parte dall'idea che un buon prodotto o servizio non basta se non viene comunicato bene. Insegna a dimensionare la forza vendite, organizzare il team commerciale, applicare stili di leadership, controllare i piani di vendita e formare il team, con tecniche di negoziazione e gestione dei conflitti. Ogni capitolo include attività pratiche e di autovalutazione.

Appartiene alla collezione Comercio y Marketing e sviluppa il contenuto del modulo MF1001_3, trasversale ai certificati di professionalità COMT0111 e COMT0411.

Rivolto a professionisti e studenti del settore commerciale, così come a chi si prepara per i certificati di professionalità in gestione commerciale.