Getting to Yes

Sinossi di Getting to Yes

«Getting to Yes» è il saggio di negoziazione di Roger Fisher e William Ury, pubblicato da Penguin Books in brossura (161 pagine, in inglese).

Il libro presenta un metodo di negoziazione basato sull'Harvard Negotiation Project per raggiungere accordi reciprocamente soddisfacenti. Propone di separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi piuttosto che sulle posizioni, generare opzioni di beneficio reciproco e insistere su criteri oggettivi. Include strategie per negoziare con interlocutori più potenti, che non vogliono cooperare o che ricorrono a tattiche dure.

Edizione ristampata nel 1983 del testo pubblicato originariamente nel 1981 da Houghton Mifflin, con Bruce Patton come curatore.

Consigliato per professionisti della negoziazione, mediazione e gestione dei conflitti, così come per chiunque voglia migliorare i propri accordi in ambito personale o lavorativo.