Getting to Yes

Sinossi di Getting to Yes

«Getting to Yes» è la guida alla negoziazione di Roger Fisher e William Ury, pubblicata da Random House Business in brossura (176 pagine, in inglese).

Propone un metodo di negoziazione basato sul Progetto di Negoziazione di Harvard: separare le persone dal problema, concentrarsi sugli interessi e non sulle posizioni, cercare opzioni che avvantaggino entrambe le parti e applicare criteri oggettivi. Include strategie per trattare con interlocutori potenti, riluttanti alle regole o che usano tattiche sleali.

Bruce Patton figura come curatore in questa edizione. Il titolo completo è 'Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In'; l'opera è stata pubblicata originariamente nel 1981.

Adatto a professionisti e lettori di sviluppo personale interessati a migliorare le proprie capacità di negoziazione in ambito lavorativo e nella vita quotidiana.