Los seis sombreros del vendedor con éxito

Sinossi di Los seis sombreros del vendedor con éxito

«Los seis sombreros del vendedor con éxito» è il manuale di vendita di Dave Kahle, pubblicato da Gestión 2000 in brossura (280 pagine, in spagnolo).

Dave Kahle propone sei ruoli o «cappelli»: pianificatore astuto, amico di fiducia, consulente efficace, persuasore, direttore delle risorse umane e apprendista continuo. Il libro insegna a raccogliere informazioni, creare relazioni, fare domande, persuadere e organizzarsi per ottenere le migliori prestazioni possibili in ogni situazione di vendita.

Numero 1 della collana Marketing e Vendite. Opera pubblicata originariamente in inglese nel 1999; questa edizione spagnola è apparsa nel 2007.

Per venditori e commerciali che vogliono sistematizzare il proprio lavoro e migliorare i propri risultati in ogni azione di vendita.