Supere el no

Sinossi di Supere el no

«Supere el no» è il saggio sulla negoziazione di William Ury, pubblicato da Gestión 2000 in brossura (176 pagine, in spagnolo).

Manuale pratico di negoziazione che spiega come ottenere un sì quando l'altra parte dice no e adotta posizioni inflessibili. Presenta una strategia in cinque passi per superare gli ostacoli, disarmare negoziatori testardi, neutralizzare attacchi e elusioni, e creare opzioni che soddisfino entrambe le parti senza danneggiare la relazione.

Il libro è sottotitolato «Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles». Ury è stato coautore del bestseller «Sí, de acuerdo», tradotto in più di venti lingue.

Per dirigenti, professionisti della negoziazione e persone che devono raggiungere accordi con interlocutori riluttanti o intransigenti.