di Luis María García Bobadilla · ESIC Editorial · tapa blanda · ISBN 9788473565899
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«+ Ventas» è il manuale di vendita di Luis María García Bobadilla, pubblicato da ESIC Editorial in brossura (416 pagine, in spagnolo).
Guida pratica alla vendita con solida base teorica, frutto dell'esperienza dell'autore in diverse aziende e mercati. Copre la vendita dai concetti di base alle tecniche avanzate: colloquio, negoziazione, obiezioni, grandi conti e organizzazione di team. Gli approcci, incentrati sui beni di largo consumo, possono essere adattati ad altri settori.
«+ Ventas» corrisponde alla 3ª edizione, pubblicata nel 2009 nella collana Libros profesionales.
È rivolto a studenti, dirigenti e professionisti dell'ambito commerciale, in particolare agenti, commissionari e venditori.
