Cómo negociar con éxito

Sinossi di Cómo negociar con éxito

«Cómo negociar con éxito» è la guida pratica alla negoziazione di Gavin Kennedy, John Benson e John McMillan, pubblicata da Deusto in brossura (200 pagine).

L'opera spiega i fondamenti della negoziazione nell'ambiente aziendale e offre strategie e tattiche per preparare, sviluppare e concludere accordi in diversi contesti. Partendo dai principi del management, gli autori mostrano come argomentare, gestire le concessioni e cercare risultati vantaggiosi per le parti coinvolte.

Pubblicata nel 1990, è la seconda edizione della traduzione di «Managing negotiations» e include riferimenti bibliografici.

Per professionisti e dirigenti del mondo aziendale, così come per lettori di Business ed Economia interessati a migliorare le proprie capacità negoziali.